众为Portfolio | 大搜车推出汽车直播孵化平台24播豹 已签约1300名主播
2020年02月26日

当李佳琦的直播带货能力惊呆众人之后,各行各业纷纷开启了直播卖货模式,副县长直播卖鸭、法院直播拍卖,原本不为大众所熟知的商品通过直播受到网友的关注,销量大获增长。汽车作为大件商品,直播的带货能力似乎一直不被看好,但受到此次疫情影响,直播卖车成了汽车厂商与经销商们突破现有困境的尝试。然而,对于很多厂商车商来说,虽然找到了直播卖车的方向,却不得其法,如何搭建账号,如何留存用户,如何策划活动,成为困扰他们的新问题。

针对疫情带来的销售困境和直播卖车新趋势,近日,大搜车旗下24车推出汽车直播孵化机构——24播豹,为主机厂、品牌方、经销商,以及销售顾问个人提供全面而完善的整合直播赋能服务。有数据显示,截至2月中旬,已有1300多名一线销售入驻24播豹,涵盖多家经销商集团,通过一系列的培训和指导,24播豹将帮助他们完成从销售到主播的转变。此外,24播豹还与国内知名网红主播、汽车圈KOL达成密切合作,如专业车评人“南哥说车”,就是国内知名的汽车自媒体,是抖音汽车、懂车帝等多个平台的头部KOL,全网粉丝超过1100万。

授人以鱼不如授人以渔。大搜车作为汽车流通产业的开放赋能平台,一直以来将赋能车商,推动汽车产业数字文明作为自己的使命。在直播卖车领域,24播豹有着丰富的经验,且取得了不俗的成绩。据了解,就在今年1月20日,24播豹联合一汽马自达在弹个车汽车旗舰店进行了一场专场直播,主持人李晨和车评人“南哥说车”对一汽马自达几款车型进行了全方位介绍,在两个小时的直播中,吸引了187万人观看,获取5400个高意向用户,截止2月3日达成44台车辆成交。

不同于普通直播,直播卖货所涉及到的内容更专业,网上店铺的搭建、带货节奏的把握、潜在用户的留存与转化,未经学习的人很难得其章法,而销售汽车这样的“重资产”商品更具挑战。对此,24播豹开通了包括直播账号搭建、直播培训、直播专区搭建和直播留资转化等免费服务,同时,针对有更高需求的汽车厂商或经销商,24播豹还提供从直播培训,到用户养成,再到直播策划与执行、流量运营等定制化服务的汽车行业直播卖车整体解决方案。这对因疫情而无法开工的经销商来说,无疑是他们迫切需要的。

直播卖车并非因疫情而起,但疫情对人群的阻隔使线上业务获得了前所未有的发展机会,也加速了这一行业的爆发,让人们开始意识到直播卖车的巨大潜力。虽然在疫情期间,汽车普遍被限制出行,但公共交通的停摆让很多人意识到拥有私家车的重要性,也由此引发了部分用户的购车需求。多种因素的集合,共同为直播卖车创造了良好的发展环境,这无论是对于消费者的习惯培养,还是对厂商以及经销商们营销思维的转变,都有积极的促进作用,未来,直播卖车或将成为新趋势。

此次疫情的突然袭击,让本已连续两年下滑的中国汽车产业措手不及,库存高企、延迟复工、客流量骤减,直播卖车俨然已经成了车市复工新的打开方式。大搜车作为国内最大的汽车产业互联网平台,一直致力于链接、赋能和服务产业链上下游,面对疫情,大搜车开启其对汽车产业的全方位赋能模式,通过24播豹提供免费直播赋能服务,助力汽车行业在困境之下寻求突破。

 

本文来源于中国经济新闻网