众为活动|寻找下一个增长点 :“消费品行业闭门会”成功举行
2020年9月28日

2020年9月26日,由里斯战略定位咨询及分众传媒主办,众为资本作为合办方,在上海举办了“定位的力量·消费品行业资本对接闭门会”。

活动现场深挖企业家战略定位难点、理清战略,探讨移动互联时代有效的营销策略,引爆主流消费人群、激活品牌。同时对特殊时期的投资机会和创新趋势进行深入研讨与交流。

本次闭门会还特设了企业路演环节,由克里夫定位学院与分众传媒共同筛选了5家创新性强、成长性好的企业,现场分享各自的品类创新心路历程,由来自克里夫定位学院、分众传媒、众为资本、加华资本、达晨财智等众多创投机构的嘉宾进行了专业点评。

里斯战略定位咨询全球CEO、克里夫定位学院荣誉院长张云,分众传媒首席战略官、中国广告协会副会长陈岩,加华资本创始合伙人兼董事长宋向前,张裕股份公司总经理孙健,红豆居家总经理周文江,以及一百多家头部创投机构和企业代表共同出席了本次闭门会。

克里夫定位学院执行院长寿雯女士首先发表致辞,介绍了定位理论的缘起、发展与创新,在落地实践探索的过程中,克里夫定位学院发现越来越多的初创企业开始关注品类创新,开始关注定位的力量。

寿雯女士表示,受到全球疫情的影响,不少企业都遭遇了资金流问题,因此克里夫定位学院携手分众传媒举办本次闭门会议,“希望从消费品行业开始,为更多创投机构与更多具有创新精神的企业家牵线搭桥,实现多方共赢。”

分众传媒创始人江南春先生也通过视频的形式进行了致辞。他表示,过去十年中国市场经历了迅猛上升的快速增长阶段,而下一个十年已经到来,消费品赛道的洗牌和重生都势在必行。

江南春先生表示对中国消费市场充满信心,五年之后回来看2020,它会是中国经济的一个很重要的分水岭,消费市场会分化,企业也会分化。只有有雄心的企业,能够开创差异化价值,能够抓住时间窗口引爆品牌的公司,会主导整个市场的格局。真正有竞争力的企业,疫情是个弯道超车的机会,我们要用匠心品质和创新理念开创差异化价值,并把握时间窗口引爆品牌。

里斯战略定位咨询全球CEO、克里夫定位学院荣誉院长张云率先发表了《后疫情时代消费品企业的定位机会》主题演讲,他指出当下的一年可谓是人类历史上最大的一次全球性危机。

张云分析道,疫情对消费品行业在消费习惯、消费观念、商业渠道及营销环境等方面都产生了巨大的影响。

同时,他还指出,每次危机都蕴含着重大的机会。结合企业实操案例,张云与现场嘉宾分享了在后疫情时代消费品企业依然能够抓住的八大定位机会:

基于高渠道成本的互联网创新品牌机会、基于健康意识升级的品类创新机会、基于趋势类品类的战略定位机会、基于品类升级的战略定位机会、基于颠覆老领导者的对立面战略机会、基于“市场有,心智中无”的抢占占据心智机会、基于“一人消费”的品类创新机会和基于中国崛起的全球品牌机会。

分众传媒首席战略官陈岩发表了题为《2020中国消费品市场解读》的主题演讲,分析了在后疫情时代的中国消费品市场的机会与挑战所在。

她表示,消费行业已进入存量博弈、量价齐杀的时代,叠加疫情的影响,将迎来消费者的二级加速分化,中国的消费分级将会越来越明显。

“在这样的形势下,我们认为‘新品类与新意义’才是营销增长和价值创造的源泉,只有抢占消费者的心智资产,在消费者认知中建立品牌形象和价值才能引爆品牌。”她指出,品牌力才是企业的免疫力,因此无论企业所处环境如何变幻,都必须抢占心智中的品类第一。

当经济大环境的不确定性增加,资本市场的角色也正在发生变化。加华资本创始合伙人兼董事长宋向前发表了《消费行业投资逻辑与新时代的超级浪潮》的主题演讲,他认为,当今世界的宏观格局正在发生着剧烈的变化,逆全球化和内循环的趋势愈加明显,在这样的趋势下,消费产业需要遵循长期主义的价值投资逻辑显得更加重要。

宋向前从投资人的视角解读了投资逻辑,他认为,如今已经进入消费平权的时代,开始从“货找人”逐渐向“人找货”的去中心化商业逻辑进行演化。

“未来中国一定会诞生千亿乃至万亿的消费公司,品牌资产会是未来消费企业的核心竞争力之一,但不能简单地将品牌资产等同于营销或广告,消费行业的企业需要匠心注入,用好的产品征服人心。”

张裕股份公司总经理孙健和红豆居家总经理周文江作为消费品行业的企业代表,分享了各自在多品牌战略布局、品牌年轻化、数字化建设等方面的观察与经验,通过实践定位理论以谋求新的增长曲线。

对所有企业而言,2020年是一个特殊的年份,此次疫情将在何时迎来拐点尚未可知,但在这场所有人都必须面对的生存挑战中,消费品企业需要以品类创新为抓手,挖掘消费品行业增长的下一个拐点和突破口,以定位实践助力企业发展,为企业构建牢固的竞争壁垒和优势。