众为Portfolio | 树根互联CEO贺东东:工业互联网将助力“产业链现代化”高质量发展
18 Dec 2019

12月2日,在工业和信息化部副部长陈肇雄组织召开的“推动工业互联网创新发展座谈会”上,树根互联CEO贺东东围绕“工业互联网如何助力产业链现代化高质量发展”主题汇报,与现场部分全国人大代表、全国政协委员及院士专家共同探讨工业互联网发展。

贺东东在汇报中表示,经过树根互联根云平台三年多的发展积累,对产业链终端客户的价值需求及产业链如何协同发展有了更加清晰的分析和洞察。

满足终端客户价值需求

制造企业特别是to B的企业,传统上是通过市场调研、客户抽样访谈、售后反馈来掌握客户需求和使用习惯的变化。

现在通过工业互联网平台连接设备对象,采集客户的实时运行数据,就能够帮助企业大幅度提升客户洞察能力,实现精准的客户画像,提升大数据辅助产品研发能力与营销效率。

在此基础上,赋能产业链上下游生产企业与金融服务商,提供量身定制的精准产品,从而实现销售预测、智能排产、供应链金融贷款与租赁服务。

真正实现产业链协同发展

通过工业互联网平台连接上下游企业,共享终端客户使用数据,驱动整个产业链上企业精准制造。

由此,实现横向端到端打通产业链、纵向打通企业内部订单到生产的环节,实现跨越单个企业边界,跨越单个业务领域,跨越单个地域范围的协同。

对于横向的产业链协同而言,是打通销售、设计、采购、制造、物流、服务等环节数据,实现上游原材料厂商、下游企业、设计服务商、金融服务商、渠道服务商等的数据协同。

在这样的协同模式下,从消费侧数据驱动提升供给侧的研发、设计精准度和效率,提升制造企业精准营销水平。

从供给侧数据实现用户需求精准满足、实现客户体验闭环、共享制造提升产业链效率、服务化延伸提升用户满意度等等。

最终,实现消费侧数字化和供给侧数字化的双轮驱动、双向均衡转型升级。

随后,贺东东举例树根互联如何协助江苏宗申和优力电驱动,合力打造城市快递运力服务平台的落地实践案例。

最初,优力电驱动是锂电池BMS控制系统的研发创新公司,基于根云平台实现了锂电池实时使用数据的在线监控能力。

通过大数据沉淀分析,从三个方面改善了新能源锂电池产业链协同效率:

1、提供客户精准画像

最初公司通过传统的市场调研,瞄准了数量众多的个人电动车用户。

但工业互联网平台运营模式启动后,通过大数据分析,很快识别出了普通用户和重度用户不同用户画像,并通过客户画像与产品匹配,重构商业模式和产品开发策略。

2、从“卖产品”到“卖服务”的转型

基于环保和性能的考量,比铅酸环保、寿命长、性能好的锂电池取代铅酸电池成为一大趋势。

但是由于价格偏高,使得其在快递物流车行业很难被推广。

“优力电驱动”通过基于IIoT平台的产品全生命周期管理并结合产业金融的解决方案,推出电池租赁服务,为快递企业降低20%的使用成本。

服务一经推出,得到市场热烈欢迎,公司从由单一“卖产品”的企业成功转型为“卖服务”的平台。

3、协助政府监管

物流快递行业是典型的民生工程,与城市的运营管理息息相关。

基于IIoT平台支撑的快递运力保障服务平台,能够协助政府相关部门,优化物流车辆的安全管理与快递小哥的驾驶行为规范。

价值驱动市场化运作,日前,树根互联已经与江苏宗申、优力电驱动签订了战略合作协议。

正式启动全国首个“城市快递运力服务平台”的运营,希望基于根云平台赋能的数字化运营平台,能够给企业和社会带来更大的社会和经济效益。

“通过工业互联网案例实践,我们不难发现越是大的场景越是需要跨产业链的边界,对于工业互联网平台的需求越强烈,传统的软件架构支撑不了这种应用”,贺东东表示。

树根互联一直专注打造工业互联网平台,把平台作为一个产品,坚持不懈做产品的沉淀,基于平台去做应用,大力发展产业链平台的同时,在产融、产教、区块链+标识、安全方面都在进行规划和探索。

除了以上案例以外,树根互联已经和正在打造的产业链平台还包括共享智能铸造产业链、包装行业产业链、广州定制家具产业链、湛江小家电产业链等18个产业链平台。

“未来中国制造业一定会建在中国自己的工业互联网平台上”,贺东东直言。

树根互联作为第一家成功入选2019年Gartner IIoT魔力象限的中国本土工业互联网平台,代表中国的工业互联网平台实现变道超车是有可能的,中国制造的数字化转型更应有大踏步进入全球领先行列的信心。

本文来源于树根互联公众号