众为Portfolio | 大搜车CEO姚军红:00后都已开始买车,下沉市场让我有信心抢2万亿蛋糕
25 Nov 2019

从蜗居西溪两居室的5人草台班子,到现在5000人团队的汽车流通领域独角兽,大搜车在杭州这片创业沃土,长得枝繁叶茂。谈到刚过去的双11,大搜车创始人兼CEO姚军红,轻描淡写地说了一句“汽车新零售我们三年第一”。大搜车的目标是构建完善的汽车产业互联网平台,当前努力的方向是最热的“下沉市场”。

00后都开始买车了,下沉市场能量惊人

提到大搜车,很多人可能都不知道。但你在互联网、电梯或广场大屏上,肯定看到过“弹个车”的广告。这个诞生3年的汽车零售新物种,凭借“1成首付,先租后买”的灵活购车模式,改变了人们的汽车消费习惯。

刚过去的双11,杭州工作的胡先生在当天上午11点35分,就在弹个车旭辰华兴路体验店领到了爱车钥匙,也成为今年天猫双11“提车第一人”。跟以往购车需提交复杂的个人信息、收入证明等材料复杂手续相比,胡先生使用支付宝进行在线征信,仅花费5分钟就完成了购车资格审批,购车方案顺利通过。通过弹个车购车,上牌、交税、首年保险等业务也是由弹个车工作人员代办,胡先生只需要现场坐等,省心又省力。

新的购车方式,改变了汽车零售业。“天猫双11汽车新零售我们是第一,最近3年都这样的情况。”大搜车创始人兼CEO姚军红说,今年双11,渠道下沉现象特别明显。“西藏日喀则,双11当天我们卖了15台车,全国大概有2800多个区县,我们已经覆盖了其中70%,三四五线的城市占比越来越高。”

资料显示,弹个车在全国2000多个区县拥有5500家社区店,全国还分布有65个智能仓。为了保障双11订单集中高发后用户依然能尽早提到车辆,根据全国各地消费者购车趋势的大数据分析,大搜车旗下汽