众为资本参与投资「迅实科技」过亿美元D轮融资,持续加码中国科技能力出海
2022年10月10日

近日,口腔数字化企业迅实科技(SprintRay Co.)近日获得逾1亿美元D轮融资,众为资本参投。

迅实科技是一家以3D打印技术开发及应用为核心,在多个垂直应用领域提供3D打印解决方案的国际化高科技公司。当前,公司主要专注于齿科、健康等垂直行业。公司总部位于浙江绍兴,在全球多地(美国、德国、法国、广东、上海、杭州)均设有分公司/办事处。公司旗下品牌 SprintRay设立在美国,已成为美国齿科3D打印机第一品牌。

SprintRay在美国椅旁齿科3D打印中的市场份额超过50%,五年间收入复合增长率近80%。根据Smart Tech数据,2021年全球齿科3D打印市场规模约为35亿美元,按照15%的复合增长率,2025年预计达到66亿。据悉,迅实科技目前也是细分赛道中唯一提供椅旁一站式口腔数字化解决方案的服务商。

对于本次投资,众为资本合伙人姚安民表示,“中国科技能力出海是众为资本重要的投资领域。中国企业在科研、制造、数字化等各方面逐渐具备了在欧美和东南亚等市场竞争的实力。众为资本在出海方向持续深耕,并在出海电商、跨境物流、产业科技等不同维度进行整体布局。”
“作为北美3D齿科打印的第一品牌,迅实科技产品竞争力强,中美两地团队配合默契,在海外形成了以3D打印为核心的新型口腔数字化诊疗方案,并取得了突出的行业地位。众为资本希望与迅实的管理团队一起,能够结合中美两地的资源优势,继续为全球的齿科医生和患者创造更大价值的数字化产品和服务。”

目前,迅实科技团队规模近700人,其中研发人员占比约35%。其中,公司董事长兼CTO张靖博士、迅实美国(SprintRay US)负责人Amir博士都曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作;公司CEO金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院,具有企业管理和机械设计领域双学位,同时也拥有数十项国内外发明专利。

一 紧密连接临床,打造一站式数字化齿科解决方案

迅实团队和临床侧建立了长期、紧密的连接,拥有逾万家忠实诊所客户群体,在SprintRay Dental User群组中有近8,000名注册牙医用户,牙医通过在群组中的分享增加牙医对数字化设备的黏性的同时,给与团队对口腔临床病例的工作流、痛点、需求的输入,公司并据此进行产品迭代、开发新品。
迅实科技3D打印设备在美国的保有量超过1万台,存量市场占有率超过50%。公司打造了完整的产品族,其中数字化设计服务及AI设计帮助牙医有效提升设计效率、降低运营成本,从传统齿科服务流程顺利过渡到到椅旁数字化模式。

二、五大壁垒,形成企业护城河

据介绍,迅实科技打造了五大壁垒,构建企业护城河,主要体现如下:
① 设备:齿科3D打印机系列、Pro Cure2系列、ProWash/Dry② 耗材:与国际知名的材料制造商如巴斯夫、bego等合作、不断开发能满足齿科应用需求的新型材料。③ 工作流:基于临床端工作流的理解,提供完整工作流的闭环解决方案。相比竞品,牙医可以获益于公司完整解决方案所带来的效率、交付产品的稳定性。④ 设计服务:迅实科技根据牙医的服务需求,开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台,提升用户工作流流转效率、增加用户黏性,提升活跃用户的生命周期总价值。⑤ AI设计:迅实科技尝试通过基于AI深度学习的自动设计,帮助牙医完成部分设计工作,帮助诊所降本增效。
借助数字化口腔在牙科行业的变革趋势及五大壁垒,公司持续保持高复合增长率。

三、紧跟政策 看好中国市场发展潜力

3D打印和新材料的发展,也为“全口种植牙”带来了新的机遇。在传统种植技术下,全口种植牙的费用高达数十万元。OnX是迅实科技新推出的临时牙材料,完美契合美国牙医的需求,广受美国牙医的欢迎,这一新材料并不昂贵,中国患者完全也负担得起,相信未来也会在中国普及。

中国是迅实科技未来的高潜市场;相比北美,在齿科制造环节,国内技工所颇有优势,提供的服务也更加丰富。在中国,迅实科技目前已拓展了一批公立医院用户,包括上海九院、北大口腔医院等。
在商业模式方面,迅实科技主要收入来源包括:3D打印设备、耗材及设计服务三部分。其中设计服务方面的收入增速最快;硬件方面,除3D打印机外,还包括清洗机、固化灯箱等。在市场布局方面,除北美、欧洲、中国市场外,迅实科技计划将拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。